Cik prasīt par procedūru: kā aprēķināt savu cenu

01Kā cenas parasti tiek noteiktas, un kāpēc tas nestrādā

Paskatās, cik prasa citi, un paņem nedaudz mazāk. Vai noapaļo līdz skaitlim, kas „izklausās normāli“. Tā cenu nosaka ļoti daudzi, un tāpēc ir meistari ar pilnu kalendāru, kuri mēneša beigās brīnās, kur palika nauda.

Citu cenas Tev nepasaka, cik maksā Tavs laiks. Cits meistars var maksāt mazāk īri, strādāt ātrāk vai strādāt zaudējumos, pats to nezinot. Šajā rakstā ir, no kā cena sastāv, kalkulators Tavai cenai un kā pēc tam to salīdzināt ar tirgu.

02No kā sastāv cena

Katrā cenā ir četras daļas, un neviena no tām nav izvēles:

1. Materiāli. Gēls, līme, skropstas, vienreizlietojamie piederumi. Tos ir viegli aprēķināt, tāpēc bieži tikai tos arī ieskaita.
2. Fiksētie izdevumi. Īre, komunālie, pierakstu sistēma, apdrošināšana, kursi, instrumentu nolietojums. Tie jāmaksā arī mēnesī, kad klientu ir maz.
3. Tava alga. Summa, ko gribi saņemt mēnesī. Bez tās Tu strādā par velti, pat ja kase ir pilna.
4. Nodokļi. Sociālās iemaksas un ienākuma nodoklis no peļņas. Cik tieši, ir rakstā Nodokļi pašnodarbinātam meistaram.

Un ir viena slēpta lieta, kas maina visu: ne katra darba stunda tiek pārdota. Visi izdevumi un Tava alga jāsedz tikai ar tām stundām, kurās tiešām ir klients.

03Aprēķini savu cenu

Ieraksti savus skaitļus. Nodokļu procents ir vienkāršots: piemērā tas ir 30%, bet Tavējais ir atkarīgs no ienākumiem un nodokļu režīma.

Piemērā cena, kas sedz tikai izdevumus, ir nedaudz virs €13. Bet cena, kas samaksā arī €1 400 algu pēc nodokļiem, ir gandrīz €44. Starpība starp šiem skaitļiem ir tieši tā alga, kuru daudzi meistari sev „aizmirst“ ielikt.

04Kāpēc noslodze maina cenu vairāk nekā materiāli

Pamaini kalkulatorā tikai vienu skaitli: noslodzi no 70% uz 90%. Vajadzīgā cena krītas, jo tie paši izdevumi tiek sadalīti uz vairāk pārdotām stundām. Un otrādi: ja puse grafika ir tukša, katram klientam jāsamaksā arī par tukšo laiku.

Tāpēc pirms cenu celšanas vērts paskatīties, cik grafika tiešām tiek pārdots. Kā to aprēķināt, ir rakstā Kurus skaitļus skatīties katru mēnesi.

05Kad cena ir aprēķināta: salīdzini ar tirgu

Tikai tagad ir vērts skatīties uz citu cenām. Iespējami trīs gadījumi:

Ja aprēķinātā cena ir virs tirgus, ir vairāki ceļi, un cenas pazemināšana ir pēdējais:

• Lielāka noslodze: mazāk tukšu laiku, mazāk neierašanos.
• Specializācija: klienti maksā vairāk par meistaru, kas ir labākais vienā lietā.
• Mazāki fiksētie izdevumi: cita telpa, kopīga īre, lētāki rīki.
• Ātrāks darbs bez kvalitātes zuduma: labāka darba vietas sagatavošana un mazāk pārtraukumu.

06Cenrādis, ko klients saprot

• Viena loģika visām procedūrām. Ja divreiz garāka procedūra maksā tikpat, viena no cenām ir nepareiza.
• Papildu darbs atsevišķi: dizains, noņemšana, garums. Tā pamata cena paliek skaidra.
• Pārāk daudz izvēļu apgrūtina. Ja klients nevar izvēlēties 30 sekundēs, cenrādis ir par sarežģītu.
• Apaļas, bet pamatotas cenas. €44 vai €45 ir labi, ja aiz tiem ir aprēķins.

07Cik bieži pārskatīt

Cena nav uz visiem laikiem. Pārrēķini to:

Kā paziņot par jaunajām cenām, nezaudējot klientus, ir rakstā Kā paziņot klientiem par cenu pieaugumu.

08Kā tas izskatās RINDIQ

• Plānota cenas maiņa: pakalpojumam var iestatīt jaunu cenu no konkrēta datuma. Klienti to redz jau iepriekš („No 01.11.2026: €45“), un pieraksti, kas jau ir izveidoti, nemainās.
• Cenu modifikators: visām procedūrām vienlaikus var pielikt procentus, ja maini cenas visam cenrādim.
• Vēlā laika piemaksa pieprasītākajiem vakara laikiem.
• Analītikā (Professional un Business plānā) redzama noslodze un ieņēmumi stundā, tāpēc kalkulatora skaitļus var ņemt no reāliem pierakstiem.